最厲害的技巧是，沒技巧
早些年，至少十年多前我就說過：“營銷沒有技巧，如果非要說營銷有技巧，那么，最高級的營銷技巧叫實誠”，
因為在我看來，營銷就是生活，生活就是營銷。
怎么理解這句話呢？先有了生活，才有了營銷這一說法。營銷來源于生活，所以，營銷即生活，生活即營銷，營銷應該多一點生活的味道，而不是赤裸裸的推銷味道。
既然營銷就是生活，生活無需那些花里胡哨的技巧。因為營銷的主體對象是人。跟人打交道，何需技巧？
實實在在做人就是最動人的技巧，也本該是人與人之間相處的底線和底色。加以所謂的技巧粉飾，也就失去了走心相處。技巧本無壞意，是人類錯解了它的本意。
人與人之間相處之初實際上并沒有那么多所謂的處世技巧，隨著個人欲望和利益的驅使，技巧性做人做事的方式就越來越流行了。甚至達到無技巧做人就是情商低。所以，人類學會了各種技巧，營銷也隨之產生了很多技巧。
但是，隨著人類文明的進步，人們越來越識破和厭倦了那些玩弄技巧的把戲，人們喜歡本色做人期盼本心回歸。
發(fā)現(xiàn)了嗎？以前你隨便一次營銷活動就能吸引很多消費者爭相購買，以前搞個買一送一的促銷就能吸引大批顧客，以前你說物美價廉，消費者比較容易心動….
而現(xiàn)在，人們知道了那些誘人的東西背后實則是營銷手段玩弄出來的誘惑，而非真正從消費者使用角度考慮。
人們消費意識越來越理性，不再為花里胡哨的廣告宣傳而心動進而產生購買動機。人們只忠實于自己內心需求而購買。什么營銷技巧，創(chuàng)意廣告等似乎越來越不能打動消費者。因為，人們已經(jīng)識破了銷售人員口中那套說辭沖滿無數(shù)技巧，他們不希望吃銷售技巧的虧。
有這種感覺嗎？當你滔滔不絕裸露出很多對消費者有好處的說辭時，消費者好像并不感冒，甚至反感！為什么？因為消費者識破了你口中那些誘惑的背后是你在運用技巧好讓她心動。
換位想一下，你會為技巧下的花言巧語買單嗎？如果會，除非是個傻子。就好比人與人之間的交往，技巧性的東西太多，其帶著個人目的性越強。
當你識破一個人跟你交往是為了通過你達到實現(xiàn)他個人目的為目的的交往，你是不是有一種“被利用”的不爽感？
人與人之間的相處，不應該有技巧，在我看來，技巧性相處必有其不可告人的個人目的。帶著強烈的個人目的與人交往，當被識破那一刻，很惡心，很尷尬。實實在在做人，應該是做人的底色，也是一個人的核心魅力。
營銷也應該如此，因為營銷的出現(xiàn)不是靠花里胡哨的營銷技巧吸引消費購買，營銷的真正目的是幫助消費者選擇適合自己且有用的產品。
營銷是幫助，幫助消費者解決生活中的實際問題。比如，床能解決睡眠問題，電飯鍋能解決吃飯問題，汽車能解決出行問題…
營銷實際上真沒有那么多花枝招展的技巧。實實在在做好產品，提高產品質量，增加產品安全，實實在在能幫助人們解決生活中更多問題就OK。如果你擔心宣傳不到位，好產品就是最牛掰的品牌傳播媒介、使用好產品的消費群體就是品牌免費推廣器。消費者的現(xiàn)身說法永比企業(yè)王婆賣瓜式的廣告宣傳更有說服力。
最高級的技巧叫實在，實實在在的好，也敢于不好講出來，而不是把不好說成好。
以前，我以自己善用營銷技巧而沾沾自喜，那時候覺得自己創(chuàng)意牛逼，文案新意，自以為運用了營銷技巧為甲方收獲了一波又一波客戶而津津樂道，那時候，我在臺上洋洋灑灑給銷售團隊講所謂的營銷和銷售技巧，教他們如何獲取客戶信任，如何收獲客戶好感？如何讓客戶快速購買？
操，回頭看，那時候的我好惡心，居然教人技巧。隨著閱歷增加，可能是良心突醒，我這個從事營銷工作多年的老油條，越來不敢給人講所謂的營銷技巧了、就算被逼著講，講著講著我都會被自己惡心死。因為，在我淺薄的認知里，技巧性的東西越多，虛情假意的話就越多。
越來越發(fā)現(xiàn)，營銷沒技巧，如果非要說有技巧，那么，最高級的營銷技巧叫實誠。你也會發(fā)現(xiàn)，實誠的人越來越受人歡迎。不是嗎？環(huán)顧四周，真正持續(xù)能讓消費者青睞的品牌產品往往是那些看起來樸素的品牌。因為，他們一心撲在產品質量上，而不只是單純想通過運用營銷技巧賺取利益。
可能有人會說，實實在在，實在是傻逼。也有人會說，太實誠的人不適合做生意，因為做生意就離不開營銷，而在很多人心里，做生意的人就需要圓滑世故。所以他們認為實在人實在是傻逼，怎么可以做好生意？
我只想說，縱觀歷史人物：精明者往往先死，愚鈍者活得久一點。或許那些活得久活得滋潤的“愚鈍者”們深諳大智若愚這個詞語吧。做營銷就是做人，做人無需使用技巧，實誠就好，營銷也是。
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